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瀏覽 次【字號 】 發布時間:2014-4-29 打印本頁
國際互聯網正以前所未有的速度滲透到社會政治、經濟、文化的各個領域,進入人們的日常生活,人類已開始步入網絡化社會,愈來愈多的企業認識到互聯網對企業經營發展的作用,紛紛擠占這一科技制高點,并將之視為未來競爭優勢的主要途徑。然而,許多企業尤其是中小企業由于長期從事傳統的市場營銷,對于新興的網絡營銷不知如何開展,倉促上馬,效果并不理想。在網絡和電子商務環境下,怎樣將網絡廣告與傳統營銷很好地結合,比競爭對手更有效地喚起顧客對產品的注意和需求,成為企業進行網絡宣傳能否成功的關鍵。而設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。企業網站代表著企業自身的形象。與傳統媒體相比,互聯網上浩如煙海的信息很可能使企業網站成為浪花一朵。目前國內已有超過40萬家企業在互聯網絡上安家建站,并且各式各樣的網站還爭分奪秒地創建。因此,企業網站如何讓人知曉并讓上網者留步就成為宣傳的難題。企業要想成功地開展網頁宣傳,應著重以下幾點:
  一、優化網址宣傳。在網絡空間上,網址是企業最重要的標志,已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記,通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善,注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊,則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。
  宣傳網址是開展網上營銷的重要前提。宣傳網址的方法大致可以劃分為兩類:一是利用傳統營銷的推廣手段來推廣網上的服務,例如在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告,常見的還有路牌廣告、車廂廣告、宣傳冊、信函廣告、組織研討會等多種形式。向傳統媒體和網絡媒體發布新聞也是一種效果較好的推廣方式。另外,不要忘記在所有公司文化用品和展示場所的適應位置印刷或標示出公司的網址,例如信封、傳真紙、公文紙、名片以及各類廣告中。在參加各種展覽會或其它活動時,也不要忘記在醒目位置顯示出公司的URL。二是利用互聯網本身的方法,諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等推廣手段來推廣網上的服務。
  二、網頁制作要精美。網絡廣告不像其他傳統廣告那樣大面積的播送,而是由消費者自身去選擇。因此,企業在制作網頁時,應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性,將企業簡介、產品特征、經營理念等各種要素以圖文并茂的形式進行充分展示,誘導消費者做出購買決策,并達到盡可能的開發潛在市場的目標。
  三、及時更新和維護網站。企業上網宣傳并非一上了事,建立網站并不斷更新、增添信息,網站才會有生命力,否則,只會成為被網上遺忘的角落。企業建立網站是一項長期的工作,它不僅包括網站創意和網站的開通,更包括網站的維護,如網上及時更新產品目錄,價格等試銷性較強的信息,以便更好的把握市場行情。而且,較之傳統印刷資料,其更為方便、快捷,成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略,最終都表現為顧客提供更滿意的服務。
  四、開展贈品促銷,有利于開拓市場。一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷能夠有效地宣傳自己,調動消費者參與熱情,從而達到擴大宣傳的、樹立品牌的目的。
  五、進行抽獎促銷,增加點擊率。抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷。網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者、訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。這種獎勵辦法能大大增加網站的點擊率,從而使消費者多次看到企業的宣傳廣告,增加購買機會。
  六、實行積分促銷,專攬回頭客?;執儐諭縞系撓τ帽繞鶇秤絞揭虻?、易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,其結果可信度很高,操作起來較為簡便?;執儐話閔柚眉壑到細叩慕逼?,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”,同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品,實際上是給會員購買者相應的優惠。這種方式能有效地拉來回頭客。
  七、文化營銷,讓用戶和企業融為一體。借助網絡文化的特點來吸引消費者。如:將產品廣告融入網絡游戲中,使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見,也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶,同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化,從而制定有效的營銷策略。


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