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山西快乐十分跨度图表: 區域品牌如何構筑競爭壁壘

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瀏覽 次【字號 】 發布時間:2012-8-15 打印本頁
區域品牌如何構筑競爭壁壘  

山西快乐十分前三预测 www.cxclik.com.cn 如何將區域性品牌打造成全國品牌,或者在全國品牌大肆征討的過程中,作為一個區域性的品牌如何構建自己的競爭壁壘,繼續保持高昂的市場斗志,繼續保持自己在區域市場上的份額。

  毫無疑問,這個問題不僅僅是在困惑著一個人。它同樣在困惑著成千上萬的區域品牌管理者及經營者們,對于他們來說,一方面要抵御全國化品牌的進攻,另一方面要保持自己的高速發展。那么如何構建這個從內到外的防御趨勢呢?

  在成熟的行業,很顯然,區域品牌不管是在資金實力、人才團隊、經銷隊伍、研發能力、市場投入等眾多方面都不能與全國化品牌抗衡。區域品牌本身存在的規模小、反應快、政策強等特點,才使得成千上萬的區域品牌能夠在市場競爭中生存下來。而那些摒棄了本身優勢和特點的區域化品牌,則在大浪淘沙的市場競爭過程中,被全國性品牌不斷打壓,成為市場的先烈。

  定位本土化

  品牌本土化:利用地域牌,打造地域文化,形成品牌本土優勢。在情感上贏得本土消費者,在政策上贏得政府關照。

  在品牌上保持自身的優勢,必須從區域品牌本身的文化背景出發,找到自身生存的品牌空間。這個在競爭最激烈的中國白酒市場上就可以看到,可以說中國白酒大到國家有茅五劍等品牌為代表,小到省市區也有自己的白酒品牌,比如說河北有衡水老白干、江西有四特酒等。雖然全中國白酒市場上有茅五劍為首的全國化品牌時刻都在對區域化白酒品牌進行打壓,但是全國各地的區域白酒品牌始終都能保持自己的市場份額和生存空間。

  這很大程度得益于各地根深蒂固的本土化文化,使得全中國大小區域都能夠拿出像樣的能夠代表自己區域的白酒品牌。而那些全國化的品牌卻無法對其進行徹底清剿,而是選擇了彼此和諧共存的發展??梢運?,品牌的本土化是中國白酒區域化品牌生存并發展下去的根本所在。

  市場集中化

  市場集中化可以將市場集中到自己強勢區域,不盲目擴張,以保證市場更好地精耕。

  很多區域品牌在與競爭對手市場抗衡中會遇到兩個問題,一個是擴張失效,另一個是堅守無效。一方面企業大膽地走出去了,但是結果卻鎩羽而歸;另一方面企業堅守在自己的陣地,但是結果卻陣毀人亡。

  對于區域品牌來說,選擇如何擴張和如何堅持,是市場發展至關重要的。毫無疑問,在不管是擴張還是堅持,對于區域品牌來說,一定要懂得如何集中化進行市場運作。因為資源和投入有限,我們無法像大品牌一樣玩資本游戲,所以我們只能夠選擇將資源集中在點上進行爆破,這適用于任何一種情況,不管你是在高速發展過程中要對外擴張,還是在市場萎縮過程中要對內收縮,把資源集中到刀刃上花,才能夠讓區域品牌市場更加穩定。

  同樣還是在品牌營銷最充分的中國白酒市場上我們可以看到,很多區域白酒品牌其實市場不多,但是每年的銷售額卻可觀,比如說諸葛釀、開口笑、百年糊涂等,集中在廣東市場上進行運作,甚至連原產地的銷售都沒有,但是在那些市場集中的區域卻占據很好的位置,諸葛釀就曾經是風靡珠三角的中端白酒品牌,而百年糊涂曾經也是佛山白酒銷售第一的品牌。這種案例在很多行業上也存在。

  管理精細化

  管理精細化可以發揮體型嬌小的特點,進行精細化的管理,以獲得競爭的優勢。

  和全國化品牌相比,區域品牌雖然沒有大象般魁梧的身材,卻始終保持著螞蟻般靈活的特點,從而使得區域品牌能夠進行精細化管理,使得管理更加的靈活,市場反應更加的迅猛。對于全國品牌而言,管理的規范化勢必導致層層反饋及層層審批的管理鏈條,讓其市場管理變得更加的笨重,決策變得更加遲緩。

  對比起來,在瞬息萬變的市場競爭中,往往有很多戰機出現之后,大企業因為管理的層級無法迅速做出決斷,而區域品牌因為管理的更加精細和更加扁平,使得他們能夠快速做出反應,迅速市場發展機遇,進行終端資源戰、公關傳播戰和廣告宣傳戰等。

  產品差異化

  產品差異化可以讓產品差異化更加明顯,從而在全國品牌壓迫下,找到差異化的競爭優勢??夠魅放拼籩諢卣骷巴駛誹氐?。

  在成熟的行業中,區域品牌要想擁有規模經濟效益的全國化品牌進行抗爭,唯一的出路就是創造出更多的差異化產品,使得身軀龐大的全國品牌難以迅速跟進。也能夠很好地抓住區域消費者,吸引他們購買更有特點的產品。

  而且很多區域品牌的本身就是依托區域資源特征誕生的,因此產品的差異化本身就是其競爭的優勢之一。而對于全國化品牌而言,差異化產品卻要付出高昂的代價。從研發到生產,整個過程中,一旦差異化不成功企業將會有滅頂之災,各種經營風險的考慮,讓全國化品牌往往不敢輕易推出區域品牌差異化很鮮明的產品,跟進區域品牌差異化的特點。而是要等到區域品牌差異化產品基本成熟后,才姍姍來遲地進行跟進。

  可以說,如果區域品牌無法在這四個現代化上進行提升及堅持,那么它就很難在市場競爭中保持自己的優勢。而最終必定會成為財大氣粗的全國化品牌的圍剿之獵,成為全國化品牌獲得銷售增長,填補市場空白的最好的選擇。因此,作為區域品牌的經營者而言,一定要注意企業的這四個現代化的修煉,只有當這四個現代化的修煉達到爐火純青的地步,才能夠在未來的市場經濟環境中不斷地壯大自己的品牌及市場規模。

 

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