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今日山西快乐十分走势图: 學術營銷漸成科學儀器行業營銷熱點

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瀏覽 次【字號 】 發布時間:2012-7-7 打印本頁

山西快乐十分前三预测 www.cxclik.com.cn 導讀:對于山西快乐十分前三预测產業的未來,美國全球行業分析公司給出了一組誘人的數據:全球生物技術儀器市場預計在2015年達到58億美元。在張發寶看來,“十二五”期間,我國生物技術儀器行業將出現新的特色和亮點。
  
  對于生物儀器產業的未來,美國全球行業分析公司給出了一組誘人的數據:全球生物技術儀器市場預計在2015年達到58億美元。
  
  其中,除了全球生物技術儀器需求量最大的美國和歐洲,亞太地區將是生物技術儀器需求增長速度最快的市場。
  
  對此,生物谷總裁張發寶表示,生物技術儀器企業要把眼光從生命科學研究領域擴展到生物產業,生物領域的子產業正逐步走向成熟,關鍵是要創新營銷模式。
  
  領域邁向縱深
  
  在張發寶看來,“十二五”期間,我國生物技術儀器行業將出現新的特色和亮點。
  
  首先,未來一段時間里,國家對于基礎研究的投入會倍增,特別是生物醫藥領域。個性化治療與分子診斷領域、高通量新藥篩選技術、新藥研發相關通用設備、生物制藥、細胞治療領域、單次用品都將成為生物醫藥領域重要爆發點。
  
  而且,隨著國家對基礎建設的不斷重視,醫藥企業和醫院將成為創新的載體,逐步取代傳統的研究院所與大學。
  
  張發寶建議,生物技術儀器企業要把眼光投向縱深,逐步從生命科學研究領域轉移到生物產業,即從研究院所走向企業,這樣才能發現更為廣闊的天地。
  
  其次,隨著產業的成熟與升級,“十二五”期間,生物技術儀器設備的更新速度也將加快,特別是高通量設備,舊設備將逐漸被新產品所取代。
  
  同時,科學儀器企業還將共同面臨產品的多元化與近似化、競爭的復雜化與全球化、新領域陌生化等難題。
  
  “企業要做的是,面對行業的變化時要跟緊或略有超前?!閉歐⒈λ?。
  
  不容忽視的新興子產業
  
  通過分析當前科學儀器行業的發展情況不難發現,新技術是其中主要的推動力。
  
  正是由于基因組學、蛋白質組學、基因芯片、組合化學、高通量篩選等新技術的涌現,使得生命科學領域對科學儀器的需求量大增。
  
  而復雜的分析和分離純化方法,又讓高效液相色譜儀、氣相色譜、質譜等醫藥分析儀器市場有了前所未有的增長。
  
  而在眼下,張發寶認為,“十二五”期間,七大戰略性新興產業中各個細分行業不斷涌現出來的新技術,也會促使出現相應的科學儀器。
  
  “對于節能環保和新能源領域,生物質能將帶來一股研發熱潮。而在高端裝備制造業和新材料領域,生物材料也是不可忽視的亮點?!閉歐⒈χ賦?。
  
  值得強調的是,“十二五”期間,生物技術儀器行業還應重點關注生物領域細化的子產業,其中包括創新藥物研發、生物制藥、體外診斷等先進醫療設備、農業生物育種、干細胞治療、轉基因六大領域。
  
  而在這些子產業逐步走向成熟的過程中,國家投入、地方投入、企業投入等資本流向的背后也會發現潛在商機。
  
  “錢的流向與行業成熟度是密切相關的,抓住資金的流向就等于抓住了市場?!閉歐⒈λ?,例如在生命科學領域,該領域的發展高度依賴國家的投入,大部分資金流向研究院所與大學,所以這兩大區域就是科研儀器公司需要鎖定的目標市場。
  
  同樣,如果關注近幾年國家自然科學基金的流向就會發現,很多科技園區成功申請到科學基金。在這些園區里不僅有供貨服務平臺,還有少則20家、多則300家的企業。
  
  對此,業內人士建議,如果生物技術儀器行業能在早期抓住園區這一潛在市場,或許就會成為產業的先驅。
  
  學術營銷
  
  如何在這些新領域進行營銷決策就成為企業共同關注的話題。
  
  “一個企業的營銷效果30%靠的是營銷戰略,40%是營銷模式,另外30%才是營銷手段?!閉歐⒈λ?,營銷模式和營銷戰略對于一個科學儀器企業來說至關重要。
  
  目前,科學儀器行業的營銷模式依然存在很多問題,營銷手段落伍,對新營銷手段的跟進又不足,很多企業往往仍采用單點營銷、關系營銷這種老化的模式,而在當前日趨透明化的市場背景下,這種模式已經無法達到預期效果。
  
  張發寶認為,學術營銷漸成科學儀器行業營銷熱點。
  
  “學術營銷真正是傳達一個知識,靠知識的傳播來傳達產品的信息,繼而帶動企業品牌的塑造,同時也給我們的客戶以及客戶的客戶帶來利益和收益?!閉歐⒈λ?。
  
  可以說,學術營銷的目的就是建立一個成熟、高效的營銷系統,通過向上下游整合研發資源、學術資源、人力資源、渠道資源等,快速有效地把新產品推向市場,做成領先產品甚至是“重磅炸彈”。
 

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